Interview : acheter du matériel d'occasion chez United Rentals

Jul 20, 2023

Par Murray Pollok16 juin 2023

United Rentals possède un parc de location d'une valeur d'un peu moins de 20 milliards de dollars, évalué au coût d'origine. Cela signifie qu’elle vend plusieurs milliers de machines d’occasion chaque année. Murray Pollok de l'IRN a posé quelques questions écrites sur le programme d'équipement d'occasion à James Cox, directeur principal des ventes d'équipement d'occasion chez United.

IRN : Combien d'équipements d'occasion sont vendus chaque année par United, en général, et décrivez les catégories d'équipements sur lesquelles vous vous concentrez le plus sur la vente.James Cox : Avec plus de 4 600 catégories d'équipements, United Rentals dispose d'une flotte très diversifiée de machines bien entretenues provenant à l'origine de fabricants de premier plan. Ce que nous vendons est généralement déterminé par notre approche du cycle de vie des équipements. Nous vendons également des machines d'occasion en réponse à la demande spécifique des clients concernant l'équipement.

Grâce au programme de vente à l’exportation, les clients du monde entier peuvent parcourir et acheter du matériel d’occasion de qualité. Notre équipe d'experts en vente d'équipements d'occasion travaille avec les clients pour obtenir l'équipement acheté quand et où il doit être. Avec une flotte robuste, United Rentals est prêt à aider nos clients à répondre à leurs besoins en matière de flotte.

IRN : Votre objectif est-il de vendre autant de cet équipement en dehors de votre marché intérieur nord-américain ? En d’autres termes, vous préférez ne pas vendre sur votre marché domestique ?JC :United Rentals dispose d’un programme de vente d’équipements d’occasion très actif et robuste – vendant sur les marchés nord-américains et internationaux.

IRN : Avec les longs délais de livraison des équipements neufs, considérez-vous votre programme d'équipements d'occasion comme une offre opportune pour les entreprises souhaitant acquérir des machines ?JC : Les équipements d'occasion constituent une excellente opportunité pour les entreprises d'ajouter des machines fiables et productives à leur flotte sans le choc d'un nouvel achat d'équipement. Notre équipement est bien entretenu, afin que les clients puissent être sûrs que les machines qu'ils achètent sont prêtes à fonctionner. Les équipements d'occasion de qualité sont une excellente option pour les entreprises qui souhaitent préserver leur capital tout en augmentant leur flotte.

United Rentals valorise nos relations commerciales avec tous les fabricants d’équipements. Nous sommes dans une position unique pour aider les clients du marché international à la recherche d'équipements d'occasion de haute qualité en leur fournissant des machines issues de notre flotte de location.

IRN : Pouvez-vous nous indiquer où va actuellement la plupart de ces équipements (régions clés, pays) ?JC : United Rentals vend du matériel d'occasion à des clients dans plus de 75 pays. Nos clients d’équipements d’occasion comprennent des loueurs d’équipements, des entreprises de construction, des entreprises industrielles et bien plus encore.

Nos clients savent que nous disposons d’un vaste inventaire d’équipements d’occasion de qualité, provenant de fabricants de qualité et prêts à travailler pour eux. Tous nos équipements ont été entretenus selon les normes OEM par nos techniciens.

IRN : Y a-t-il des types spécifiques d’équipements que vous cherchez actuellement à vendre ? JC : Nous disposons de 4 600 catégories d’équipements provenant de fabricants de premier plan, ce qui nous offre une gamme de produits d’équipements d’occasion très diversifiée. L'équipement que nous proposons à la vente comprend des plates-formes élévatrices, des grues, des équipements de terrassement, des chariots élévateurs et autres machines de manutention, des tours d'éclairage, des génératrices, des équipements de pelouse et d'aménagement paysager, des outils et plus encore. Grâce à cette flotte robuste, nous pouvons répondre aux besoins de nos clients, ce qui est l'une de nos principales priorités.

IRN : Proposez-vous une offre de financement aux clients pour qu'ils acquièrent vos machines d'occasion ? JC :Nous avons un programme de financement qui comprend une lettre de crédit confirmée et approuvée, qui peut être assortie de conditions prolongées jusqu'à 365 jours par la banque.

IRN : Généralement, quel âge ont les machines que vous vendez ? JC : Notre équipement est bien entretenu et inspecté conformément aux spécifications du fabricant, afin que les clients puissent être sûrs que les machines qu'ils achètent sont prêtes à fonctionner. Nous adoptons une approche de cycle de vie pour gérer notre flotte et déterminer les équipements qui seront mis en vente. Parmi les facteurs déterminants figurent l'âge de notre flotte, la nécessité d'ajuster la composition de la flotte pour répondre à la demande des clients et le marché des équipements d'occasion ainsi que les conditions économiques et commerciales.